（以下内容由PMCAFF媒体部 根据PMCAFF九周年发布会现场速记整理）

11月29日，由中国最大的产品社区PMCAFF举办的“PMCAFF九周年坚持与改变”发布会在北京东方梅地亚隆重举行。PMCAFF宣布上线互联网解决方案平台“外包大师”，凭借着PMCAFF社区9年来积累的产品资源，外包大师能够覆盖90%常见的互联网产品开发，让零产品经验的团队也能用上高标准的产品。

发布会中，PMCAFF创始人兼CEO陈建闽（ 阿德）进行了主题演讲。阿德说：“通过外包大师平台，1~3天就能组建一个新的团队，并由专业的项目经理一对一管控整个进度，甲方全程可控。”

早在去年6月，PMCAFF已经有“外包大师”这个产品的想法。为什么没有执行呢？我先告诉大家一个数据，自2015年到2016年6月，PMCAFF的运营成本一个月才十万块钱。

为什么只用了十万？在这个时候，我们没有没有盲目招人，而是将工作重心放在了打磨产品上。然后，大家聚集在了PMCAFF这款产品上。

九年过去，现在也不会是PMCAFF此行的终点，我们将开启新的远征。我们一直在思考，有没有一种工具，将UGC资源利用起来，让PMCAFF的咖友都从中受益呢？因此，我们做了这款产品：“外包大师”。

外包大师是我们新的征途

外包大师，是一种新的工作方式

七八年前，我还在住回龙观，在国贸上班。回龙观坐地铁是S形，挤到地铁口就花了半小时，而每天上下班的时间是四小时。当时我就觉得这样的生活方式很不好，后来即使我花了更多钱搬到南锣鼓巷，上班路上还要消耗2小时。

后来，我开始思考，有没有一种方式，待在家里就能工作呢？企业的用人方式是不是最正确的？就在这时，我发现美国有一个估值30亿美金的产品——Freelancer，它是全球范围内自由职业者的标杆，但不一定能在国内实施。

现在的企业都按时间付费，但有没有一种方式能按照结果付费？有很多外包采用入驻，它可能比招人的计算方式更加复杂，但花的钱更少，所以我们开始尝试做这件事情。

外包大师性价比高，方案成熟

事实证明，做外包大师是有必要的。和很多企业一样，我们也曾陷入了创业的误区。开始做外包大师前，我们发现PMCAFF需要招前端，和那句话一样，“创业的时候一定要招最牛的人”。然后，我们找到了最牛的前端，做游戏前端的，年薪五十万。当时我们算了一下帐，综合公司目前的情况来看，五十万年薪的人消耗的成本资源太高。最后，我们和那个前端商量，两万块钱做外包，他答应了。

经过这件事，我们仔细分析后发现，很多产品经理他在三十岁左右的时候，他有孩子、房子和车，他的工资都是上贡的。两万块钱就可以让一个年薪五十万的人帮你做外包，为你打工。这说明什么问题呢？按结果付费这件事是有价格基础的，比你招人便宜很多，有二十五倍的差距。

所以，在创业早期，最重要的是验证你的模式，不要轻易的招一堆特别贵的人，把活交给我们就可以了，很便宜。

IT桔子的数据表明：组建一个产品团队大概需要三到六个月，产品团队管理的时候需要十个人以上，试错率大概是93.7%。

外包大师的优势是1~3天就能组建一个新的团队，而且有专业的项目经理帮你管控整个进度，只需一人对接。另外，我们有成熟的方案，丰富的人脉资源。我举个例子，不知道多少人今天还在重复的做登录系统，但大多数公司登录系统做的不怎么样，PMCAFF登录系统直接采用手机号登录。

外包大师，提供成熟的产品解决方案

这是互联网行业中新的商业模式

2015年3月份，PMCAFF一群发起人在上海讨论，要把人连接到一起，做一个产品经理可以约会大咖的学习方式，将人从线上约到线下。很快这个想法就被推翻了。

后来，就有了外包大师的想法。当时，PMCAFF只有一个社区，阿尔法公社投资了我们，估值一个亿。拿到投资后，我们开始做MVP实验。但在中国，自由职业者这个事情，在中国的处理方式不能完全照搬欧美的，为什么？一是中国人想不明白他要做什么，别说一个内行的人，就连外行的人也想不明白自己要做的具体工作是什么。所以其实我们要帮他管理整个需求，帮助甲方出一份功能清单，帮助他们筛减一些不重要的东西。我们公司会派出专业的项目经理跟进整个项目，一个更好的代理人处理整个事物。

3个月的小范围业务实验，外包大师就完成了22笔订单，平均客单价在14万左右。主要靠口碑传播，就可做到3度人脉推荐。

这是整个互联网行业比较全新的模式。之前有很多人做过一些类似于Freelancer的尝试，但大多数都没有解决企业主核心的问题——我给你钱，你告诉我该怎么办，你把这个事干了，这是企业主核心的诉求。外包大师做的就是这件事。你给我们钱，告诉我们怎么做。所以，最近我们接到了一笔订单，我们就要抄一个Airbnb。

外包大师提供成熟的产品解决方案

外包大师提供成熟完整的产品解决方案，包括产品咨询、产品需求梳理、产品功能设计、产品交互及视觉设计、产品开发、产品测试、产品运营等围绕互联网产品全范围的服务。外包大师的服务流程，是当我们拿到创意的时候，我们会做根据不同的情况做产品设计、视觉设计、研发和测试。

我们外包大师整套系统其实是参照华为的IPD系统做了互联网化的改造。外包大师的优势在于PMCAFF九年来积累的丰富的产品资源，当你想做任何一件事情，我们都能从社区里面找到最优秀的产品经理，筛掉很多不专业的程序员。其次，甲方能够管控整个流程，看到项目的状态。我们对整个设计开发过程有着严格的流程要求，项目会输出详细的产品设计文档、产品交互文档、视觉设计文档、设计源文件、测试用例及源代码，即使是需求方自己维护，也不会有任何难度。我们的服务对像有淘宝，百度等知名企业；也包含像摩托邦，奇点金融，缘创派这样高速发展的初创企业。

另一方面，外包大师实现了云端的供给，除了PMCAFF自身的资源，我们还跟Segmentfault进行了很好的合作，还有开源中国社区，以及特赞等等，所以外包大师整个云端的供给池子非常大。目前外包大师已有1000+资深研发专家入驻，实战考验过5000+方案，覆盖互联网各类产品。

我们如何很好的服务我们的客户，能让我们的客户在短短时间之内给我们产生三路人脉的推荐订单呢？

首先我们会帮甲方管理需求。因为很多客户对自己的目标并不清楚。

其次，给一个优化的解决方案。这个方案是由业内资深的产品人给出的，他们对产品的细节把控非常专业。

第三，快速的推进整个方案。快速开发产品，并且很容易产生回头客。

第四，筛选整个供给。外包大师有一个非常严格的筛选流程。我们对很多的供给方做猎头级的背景调查，为了这个事情我们团队专门组建了一个猎头团队。因为我们觉得传统的互联网人，只要合格他做事情不会差太远。所以我供给人员筛查会非常的严格，我们甚至每一个在我们这边做过订单的人，之前有一个供给的审核人员审过，当做完订单以后我们项目经理会对他重新进行一次评估，所以我们的评估是动态的。

第五，是良好的成本管理方式。我们会项目经理会根据不同项目评估成本，把这个价格控制在合理的范围内，质量和价格在最平衡的状态。

第六，我们有优秀的风险管理。我们有一个风控引擎，会显示这个项目的风险状态，一个项目完成后，还有产品经理验收，UI验收，项目经理验收，测试验收四重验收机制；验收前，所有资金都是冻结在平台上的。